【Genet好閱讀】: 敬! 太醫董座鍾仁(二):我的想法就是跟人家不一樣 (回顧)

目前太醫的產品中,有氣體工程系列這一項,從棉球、消毒袋一路擴充到多樣化的醫用耗材,可以理解,但是,怎麼會跑去做硬體工程?這就有點讓人費疑猜了。

愈做愈多

不過,這話問到鍾仁的耳裡,他的回答很是雲淡風輕,「那個時候長庚在蓋新醫院,因為我在核心醫療供應中心,東西愈賣愈多,他們就讓我進開刀房看,很多人進不了的!於是我又發現,很多東西台灣都可以做,長庚剛開始都用進口的,350床的醫院,一個房間至少要有三種氣體,我就想,我來做做看,結果愈做愈多」。

沒錯,就是這樣,「我來做做看」,結果愈做愈多。

目前太醫的產品結構中,醫療耗材超過9成,其中「管類」與明星產品「密閉式抽痰管」的營收占比分別有26%,傷口引流組11%,袋類則約1成。過去五年,年度EPS介於4.77元~5.32元不等,其中最近四年每年皆發放2.5元現金股息,經營績效穩定。

除了經營績效穩定,太醫也相當重視財務結構的穩健,更嚴格說來,鍾仁向來偏好以公司自己的實力擴充,不太願意向銀行借款。而這些也是有典故的。

話說當年買棉球機器,一台80萬元,彼時民生東路40坪的房子20萬元就有了,「我的脾氣就是這樣,什麼都要用最好的,機器設備也是」。鍾仁跑去找隔壁銀行借錢,行員問他這台機器台灣有幾台?「我說僅此一台,他又說,萬一倒了能不能處理掉?我說不能。對方就說,對不起我不能借錢給你」。

沒辦法,鍾仁又跑去申請青年創業貸款,想借20萬元,但是有一大堆的文件要填,「於是我心想,如果我填的很清楚,你就不會讓我做,你自己做就好了」,所以他改用標會取得資金。一年多後,銀行經理來找鍾仁,他說發現公司經營的不錯,問需不需要借錢?要借他一百萬元。殊不知鍾仁存款已經超過五百萬元!

「其實,因為我念銀行系,班上同學幾乎都到銀行上班,我創業時同學怕我怕得要死,也都怕我借錢。不過,我的脾氣就是這樣,悶著不吭氣」,也就是這些經歷,讓鍾仁領導的太醫特別重視財務健全與營運現金流。

現在看鍾仁,是成功的,然而回頭去看走過的路,他卻說天天有挫折,但唯一記憶深刻的關卡,卻只有2001年高雄廠的火災,導致外銷產線停擺,當時甚至想過乾脆賣給人家,不過,後來終究是挺過去了,而且即便這最困窘的一年,太醫也沒有虧過錢。

鍾仁的韌性,由此可見。(2017.07.26)

延伸閱讀:太醫董座鍾仁(一):什麼都學  機會是自己找的

喜歡這篇文章嗎?立即分享

你可能感興趣的文章