《重整》聚焦慢性病護理 默克大砍1800名銷售人員 重整行銷團隊

默克計劃重組行銷團隊,先大砍1800名目前銷售部門人員,而同時新增960個新職位,重組計劃主要是大幅縮減一般醫療產品銷售業務,而將重點放在內分泌及慢性病照護方面。

默克發言人表示,計畫重組是為了因應美國市場的變化,並且配合默克全力推動的創新研發項目,默克致力於解決重大未滿足的醫療需求,重組這也是降低總體成本讓公司成長的好機會。

新的團隊將把重點放在糖尿病藥物Januvia的銷售,還有一般醫療產品如失眠治療的Belsomra,以及治療呼吸系統疾病和婦女保健產品;默克強大的產品線中一般醫療保健藥物仍佔很大比例,如正在開發中的阿茲海默症、氣喘、慢性咳嗽和心力衰竭藥物等。

發言人也表示,被縮減部門的人員可以申請公司中其他職位或新部門,人員重組計畫預計於2018年1月2日完成。

默克第三季財報將於10月27日公佈,第二季財報銷售額為99.3億美元,高於2016年同期的98.44億美元,約成長1%。但糖尿病藥物Januvia在本季銷售額為11.51億美元,比去年同期減少8%;而癌症腫瘤要務還是默克營業額成長的關鍵,特別是Keytruda的銷售額會因為被批准於新適應症而快速增加,Keytruda從2016年第二季到2017年第二季成長了183%,銷售額從3.14億美元增長到8.81億美元。
從銷售額可以明顯反映出Januvia和Janumet的糖尿病藥物銷售大幅衰減,主要原因在美國因持續打壓藥價的壓力,客戶也故意將庫存數量降得很低,剛好與藥物銷售量成長抵銷。(文章連結:《學名藥》注意了! 美國藥品採購連盟成形 學名藥藥價恐續降)

兩周前,默克才宣布終止膽固醇藥物anacetrapib,八月時公布的臨床數據雖證實藥物能降低9%的心臟病發作或心血管疾病致死風險,但長期服用將在脂肪組織中累積過多毒性,可能導致潛在副作用為腎臟血壓升高等,藥物未來銷售增加不確定性,故終止為期4年的臨床試驗。

默克慢性病護理產品線

資料來源:公司官網

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