無效免錢: 醫材龍頭 Medtronic 和 Stryker 市場新策略

全球最大的醫材公司Medtronic美敦力公司的執行長Omar Ishrak認為未來醫材公司將承受更多風險,也就是產品的價格將視病患使用的有效程度來定價,這也是健康醫療產業保險給付最新的趨勢: 價值取向(valued-based healthcare reimbursement models)。Medtronic公司的主力產品包括了可植入式心臟裝置和胰島素泵。

從去年以來,公司和醫院簽了超過一千份有關心臟植入物後所使用的抗菌產品Tyrx的合約,也就是說病患用了有效可以抗菌,才需要給付費用。

美國醫材大廠Stryker也提供「無效退錢」的保證。因為根據統計,每年在美國超過3000件的RFO (Retained Foreign Objects,異物滯留體內),其中紗布占已研究殘留異物的69%。預估每件處理的成本超過40萬美金,總計每年耗掉美國將近24億美元的醫療資源。

Stryker為了推廣用來完全消除手術後紗布滯留病患身體內的風險產品SurgiCount,為強調產品的可靠度,公司向任何醫院保證如果無法達到公司保證的可靠度,將全額退款以及3年內相關醫院衍伸的成本,此外公司還會提供500萬美元的產品責任保證金。根據報導,過去五年來,全美已有500家醫院累計超過1000萬台手術使用該公司超過1.8億片紗布,都沒有任何的缺失。

喜歡這篇文章嗎?立即分享

你可能感興趣的文章