國內投資

晶鑽生醫(6815) 近日舉行線上法說會，會中經營團隊針對醫美及再生醫材有詳細說明。Genet為大家整理相關重點：

針對本次法說會會後投資人對於晶鑽生醫營運上的提問以及公司回覆，整理如下：

問一：目前產品委外生產與自己生產的比重
問二：2023年及今年上半年線材營收占比?
問三：設備代理的毛利率？
問四：提美拉在中、美銷售許可申請進度?市場布局規劃為何?
問五：提美拉在中、美市場是否有授權計劃?
問六：再生填充醫材預計何時取得台灣藥證? 台灣、中國的市場有多大?
問七：再生填充醫材海外市場規劃?
問八：提美拉上半年毛利率從85%下降到70%的原因?

問一：目前產品委外生產與自己生產的比重

答：自主研發產品目前都是委外代工，以拉提線材為主，工廠已經在申請GMP流程，未來會慢慢移回自己生產。

問二：2023年及今年上半年線材營收占比?

答：去年台灣銷售占比約10~12%，今年上半年約15%，接下來看大陸市場，預估過證後比例會大幅提高。

問三：設備代理的毛利率？

答：都是醫美必需品，皮秒、音波的毛利率比自主研發低一點，大概35~40%。

問四：提美拉在中、美銷售許可申請進度?市場布局規劃為何?

答：中國已於前幾天在武漢發表，不過也不行，進度都在預估中，第三季有機會拿到。中國佈局是先取得官方認可，這次線雕大會比賽用線，就是用晶鑽的線材。美國現在還在取證階段，進度不好說何時，但都計畫中。
中國已建立四個培訓中心，目標訓練全中國一千位認證醫師，預估中國一年市場需要線材約一千萬條。美國未來布局會以授權為主要目標，類似泰國、日本的授權銷售模式。

問5：提美拉在中、美市場是否有授權計劃?

答：美國市場有授權計劃；中國會採取直營、授權並進模式，中國已建立自已業務團隊，上海已有業務團隊。

問6：再生填充醫材預計何時取得台灣藥證? 台灣、中國的市場有多大?

答：台灣銷售許可在申請進行中，國內市場基本上一年預估市場10~20億元。 中國市場很巨大約150億元市場，且快速成長中。

問7：再生填充醫材海外市場規劃?

答：晶鑽在海外已經有線材發展經驗，再生醫材將依循此軌跡，陸續進入香港、泰國、日本等市場，中國預計第三季進入臨床階段，預估一年時間執行，取證約需半年，最快2026年進入中國市場。

問8：提美拉上半年毛利率從85%下降到70%的原因?

答：海外市場是授權，毛利率沒有直營高，這也是晶鑽在中國採取雙軌並進的原因。此外，培訓成本的增加也是GM下降的因素之一。