31歲! 如何在生醫產業賺30億美元?

大健康產業商機處處,只要抓對時機、掌握商機,不靠新藥也不靠醫材,一樣能賺到大錢。最近Outcome Health宣布新一輪的融資前估值達50億美元,意味著這家公司31歲的創辦人Rishi Shah,身價已經高達30億美元,而他,其實是從在診療室建置大型螢幕與平板電腦開始。(請加入會員或加入Genet觀點 新聞不漏接!)

這樣說吧,這位年輕人Shah,也是屬於提早離開學校創業的菁英,從美國西北大學休學後,他與友人也是目前公司總經理的Shradha Agarwal,在2008年創立了ContextMedia,憑著一步一腳印走遍芝加哥地區的醫生,在絲毫沒有僥倖的情況下,第一年創造了100萬美元的營收。2016年11月,ContextMedia併購AccentHealth 並改名為Outcome Health,迄今業績也翻了倍。

Outcome公司目前的產品線,大致上包括了我們在診間常見的大型螢幕,上面可以是廣告、電子商務、衛教或是其他內容,另外則是醫師診間、注射室、檢驗室等等使用的平板電腦,這些平板可能是3D數位解剖圖板,也可能是各種醫療資訊的內容,它方便醫師與病人間的溝通,也能讓化療的病患透過平板的冥想應用程式、或是影片,熬過數小時

資料來源: 公司官網

未來擬走入付費商機

其實,觀念並不難理解,就現在的眼光來看,也不是什麼了不起的商業模式,不過,許多成功者的關鍵就是執行力,而且是札實的蹲馬步,時候到了,才有果實可言。一個不起眼的平板電腦、稀鬆平常的大型螢幕,其中卻潛藏臨床教育、用戶體驗,累積久了,又是一種大數據的觀念,對醫藥廠而言,極具吸引力。未來,公司甚至也想在現有客戶與用戶的基礎下,發展付費商機。

也難怪,現在Outcome絕大多數的營收來自於生物製藥產業,客戶包括Allergan (AGN)、Bristol-Myers Squibb (BMY)、GlaxoSmithKline (GSK)、Merck (MRK)、以及Pfizer (PFE),而且主要是各種廣告和電子商務類型的內容。

就某個層面來說,Outcome實行的是所謂的照護點行銷(POC,POINT OF CARE),它取代了傳統的衛教手冊或廣告,目前公司聲稱他們的平板和螢幕已經在4萬個醫生辦公室使用,美國市占率約當20%,目標是2020年之前囊括七成健康照護提供者的市場。

(標題圖片來源:Praisaeng at FreeDigitalPhotos)

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