《Genet法說筆記》麗豐-KY(4137)總監胡安榕回應提問：今年加盟店展店計畫以及單店業績目標？自營醫美診所何時轉虧為盈？

日期 : 2021/5/20 作者 : 蔡雪綸(生技投資第一站)

問一：目前在中國的來客數與單客消費額，與疫情前相比業績的恢復情況如何？

答：以中國加盟店所在區域來看，2021年Q1平均單店業績在已發達地區如上海、北京等地為人民幣5.6萬，約為疫情前2019年同期的88%，而在小康地區如福建、江西、河南等地則恢復至疫情前同期的99%。

問二：中國『CHLITINA克麗緹娜』已有4,597家加盟店，如何管理維持店家品質？

答：麗豐目前在中國有20幾家分公司，主要為業務單位，每一位業務背負25-30間店家數，透過人巡店的模式並利用每一個月例行的店家會議進行營運追蹤，同時也會定期舉行集中式或衛星式培訓計畫以及全克麗緹娜的大活動來凝聚向心力。

問三：與2020年全年平均毛利率為85%相比，今年Q1降了1%的原因為何？

答：對於麗豐來說，標準毛利率為82%以上。隨著規模擴大，毛利率即可階梯式往上爬，2020年底有新品推出折扣較少，因此毛利率稍好，今年Q1毛利率85%屬於正常發揮。

問四：今年3-4月美容連鎖加盟店家明顯增加的原因為何？

答：由於過了農曆年後展開很多招商活動，因此加盟店家明顯提升許多。

問五：麗豐6家自營醫美診所已經開始營運了嗎？展店計畫為何？

答：上海禾登全科診所將於近期拿到核准，預計4家自營『Up Lider雅樸麗德』醫美診所，以及南京晶禾與上海禾登2家全科診所均可於今年下半年開始試營運。目前在可預期的2-3年內將維持4+2的店家數，並無展店計畫。

問六：自營醫美診所在人員與店面均已完成規劃，今年有可能獲利嗎？佔整體營收比重多少？...

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