國內投資

佐豋(4190)10/12舉辦法人說明會，針對本次法說會會後投資人對於佐登營運上的五大疑問以及公司回覆，整理如下：

佐登法說會重點：佐登(4190)截至2020年H1，在台灣與中國已有323家直營店以及299家加盟店，上半年合併總營收約新台幣11.75億元，與去年同期相比少了3.9億元，年減25%，主因來自於美容產業第一季為傳統淡季加上年初新冠肺炎疫情影響，上半年每股盈餘EPS約為0.64元，但較去年同期EPS的3.78元，大幅衰退83%。前九個月營收18.94億元，年減18.84%，衰退程度有減緩。

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問一: 中國門市的來客消費水位與疫情前相比恢復的狀況如何？

答: 大概從七月份起，中國市場的門市客戶回店率、消費意願以及產品銷售已經陸續回穩，基本上在八月份已回復至未做促銷活動月的業績水平，九月份不論台灣或是中國，兩地門市的銷售業績以及會員狀況均已達到正常水準。接下來將會是美容產業的旺季以及百貨週年慶開打，第四季在整體經營恢復正常的情況下，將會樂觀穩定成長。

問二: 今明兩年在美容SPA的展店規劃為何？

答: 受疫情影響，今年公司的展店計畫並不會積極拓展，將會著重在既有門市的整理與整頓。未來兩年的重要策略與行銷資源將放在開拓新客源、整併績效較差的門市以及對新商圈進行拓展。

問三: 台灣今年醫美的兢爭很激烈，佐登對於醫美診所的規劃以及優勢為何？

答: 今年預計台灣會有五家醫美診所開幕，第一家已於九月份開設，第二家也會於十月底在台中開設，十一月初到十二月也會在桃園、新竹、高雄陸續有診所開幕。明年也已規劃於台北、台南開設診所。

佐登在醫美服務流程跟一般市面上醫美完全不一樣，首先把SPA的服務精神融合進醫美服務流程裡面。佐登提供整體服務的精緻度以及術後保養的加值，做出業界的競爭力差異。此外，佐登還會依照客戶需求做客製化的療程規劃，且提供醫美專用的術後保養產品，為客戶打造一條龍的完整術前術後照護服務。

問四: 佐登與醫美合作的模式為何？

答: 佐登與台灣醫美的合作架構是為其提供全方位的服務，佐登會協助診所建造、儀器採買、醫療管理以及人力訓練等，並依據診所營業額收取相應的費用率。

問五: 在中國市場有醫美診所的規劃嗎？

答: 於年初已有四家醫美診所，位於廣州、廈門、成都以及武漢，今年五月開展異業合作的長沙診所，十二月多也將會在南寧開展醫美診所，今年目標在中國就是兩家的醫美診所據點。中國市場不一樣的地方在於，雖然僅有五到六家醫美診所，但在『行動醫美』的盛行下也能達到足夠大的區域鋪蓋。