國內投資

問一：除了現有產品線，2024年會有新產品推出嗎？

答：公司每年新品更新率大約15%，目前有12個主要產品線、60-70個SKU，所以大概一年至少會有10支新產品，可能是配方微調也可能是全新配方的產品。

問二：公司推出新產品後，舊產品的售價會進行調整嗎？

答：若是全新產品就會做定價，若是舊產品的升級版則是會直接取代舊款做銷售，並不會調高舊產品價格。

問三：公司在產品銷售上有淡旺季之分嗎？

答：會有產品淡旺季，夏天通常比較不會使用油類或是抗老的產品，主要會以防曬與杏仁酸為主，保濕產品一年四季都可以使用，冬天的部分則是主打抗老與角鯊系列產品，因此會根據不同產品去設計不同的投資推廣時間。而在通路淡旺季方面，主要是配合通路的檔期，藥妝通路都有各自的銷售推廣期間，舉例康是美就有春醫美跟秋醫美，春醫美約落在三、四月使得三月營收稍微衝高，秋醫美則是在九、十月。線上通路則有像618、雙11、雙12等檔期有望促進銷售成長。

問四：目前主要是以怎樣的形式做廣告推廣？

答：平面廣告相對較少，多數是以線上廣告居多。

問五：公司毛利率的波動主要影響因素有哪些？

答：毛利率波動主要是通路組合以及產品組合兩大原因，通路組合像是2021年中國營收比重較高，但中國銷售毛利相對較低使得整體毛利率較2022年低，而產品組合上像是精華液等產品的毛利就較乳液與面膜來得高，因此各產品銷售的比重也會影響毛利率。

問六：未受新冠疫情影響前，免稅店的銷售額約佔整體營收幾成？

答：過往免稅店的營收約佔整體營收5%。

問七：今年免稅商店通路有望回復疫情前水準？

答：今年可能還無法完全回復過往水準，人流有回來但免稅店廣宣與一般藥妝通路不太一樣，目前公司也在思考如何強化這一塊。

問八：公司目前實體銷售通路共有多少店家？...