國內投資

問一：公司第一季毛利率偏低的主要原因為何？

答：第一季因中國客戶對於免疫產品的急單需求，產品本身毛利低加上急單製造成本較高使得產品毛利率整體偏低，公司之後會盡可能避免此情況，主要還是會以成本加成的算法來評估與定價，產品毛利應該不會因為劑型或是銷售地點而有結構上的變化，未來出貨穩定的狀況下，單一產品對整體營收與毛利率的影響力就會下降。5/6日公司公告第一季營收為18.79億元較去年同期16.39億元增14%，但EPS只有1.39元較去年同期PES 1.32元減少，且5/5日股價還高掛214元，導致投資人失望賣壓出籠，股價重挫。5/24日股價為180元。

問二：中國客戶類別是否都是以直銷與微商族群為大宗？

答：中國市場的直銷客戶群穩定，微商客戶則與過往相比量體下降，目前正在做渠道轉型，朝向直播、電商或是透過KOL進行銷售，相信未來有很高的成長力道，此外，公司也接觸越來越多線上與線下都有做銷售的新興品牌客戶。

問三：中國市場目前訂單能見度？

答：中國市場整體經濟目前還沒有這麼穩定，加上中國訂單lead time較短，約在30-45天左右，因此一些客戶的確不需要提早下訂單。當前市場氛圍就是預期之後對於保養美容需求會升溫，所以客戶也開始積極找新產品合作上市，終端消費力道還未強力復甦，公司會持續觀察。中國市場占比46%，歐美市場34%。

問四：去年中國盈餘匯回導致所得稅增加，今年還會有此計畫？

答：今年沒有中國盈餘匯回的計畫，公司也並沒有每年固定盈餘匯回的規劃。

問五：歐美市場目前的客戶結構與主要類別？
答：歐美客戶還是以大型的國際型企業為主，美國市場以大型直銷貢獻營收最大，因疫情解封與業務拜訪，加上公司在猶他州有一美國總部與工廠據點，拓展了許多大型直銷客戶的合作機會，許多產品已經開發出來正在進行法規認證與功效性實驗中。歐洲市場則是比較多品牌商以及通路商的自有品牌，也有一些區域型的直銷。

問六：截至目前歐美訂單的能見度？今年營收成長目標？

答：目前歐美沒有明確的營收目標指引，不過確定的是歐美營收能維持強勁成長力道。舊產品訂單能見度約有3個月的lead time，新專案則比較無法明確知道何時接到訂單與出貨。

問七：歐美業務團隊目前擴張到多少人？

答：歐洲加美國的業務約有50多人，團隊持續擴張中。除了業務外，歐美當地也有組建研發團隊。

問八：美國猶他廠的產能利用率？預計今年挹注多少營收表現？

答：猶他廠於第二季底第三季初高產速飲料設備產線安裝完成，會多一條50ML小玻璃瓶包裝的飲料生產線，產線安裝完畢後整體產能會有較大提升並優化生產成本，後續待裝機與測試完畢後會再與大家報告產能狀況，營收貢獻一定會比去年更多。

問九：目前第二季的公司營運狀況？

答：今年公司營收以對比2022年一定會成長的指引作為基準，第二季現在增加很多業務拜訪與出差，目前看來是樂觀看待中國與歐美市場。(2022年營收74.12億元，較2018-2021年都減少，EPS為6.06元較2018-2021的EPS 17.79元、17.02元、15.69元和13.17元大幅減少。)