國內投資

問一：今年東洋自費與公費流感疫苗營收大約會在何時認列？

答：自費流感疫苗比較大的比重會是在今年九月份認列，公費流感疫苗主要的金額會是在今年十月份認列，與國光等同業差不多時程。

問二：Lipo-AB在美國市場以及海外其它地區的進展為何？

答：Lipo-AB在美國進展順利、業績非常好，公司預期美國2024年業績有望再挑戰新高。海外其他市場的部分，歐洲合約大概一兩個月前已簽約完成，目前照計劃進行當中。東洋目前也正在南美、紐澳等國家做市場佈局，期待年底前能夠確定南美與紐澳市場狀況。

問三：公司預估Lipo-AB在歐洲、澳洲與南美的上市時間點？

答：上市時間點還是需要看各市場的狀況，像歐洲還是需要做臨床試驗，如果一切順利，公司預估Lipo-AB最快可在2025年於歐洲上市。

問四：Lipo-AB北美上半年出貨貢獻多少營收？何時可認列分潤？

答：今年上半年Lipo-AB在美國以及東南亞的銷售都有不錯的表現，具體的銷售數字因為與合作夥伴有簽保密協定，因此金額不便於法說會上透露。而分潤的部分，目前正與合作夥伴針對銷售相關數據做比對，若開始進行分潤也會揭露給投資人知道。

問五：Pegylipo目前的發展狀況為何？

答：目前Pegylipo還在臨床試驗階段，公司於八月有對外發布Pegylipo的重訊：與德國藥廠共同開發微脂體產品Pegylipo歐洲市場，目前已完成第四階段臨床試驗病人收案，東洋將依約收取階段授權金(Milestone Payment)54萬歐元。後續如果有其他新的進展，公司會再與各位投資者報告。

問六：公司2024年的營運展望以及相關guidance?

答：目前台灣市場在新藥上市以及抗生素強勁成長的帶動下，上半年度有10%的營收增長，下半年則是有疫苗以及麻醉新藥的上市，公司預期隨著新產品陸續上市，成長動能可延續至2024年。此外，明年為Lipo-AB於美國上市的第二年，銷量相較於今年會有明顯的成長，因此不論台灣或是海外市場，公司都有信心可延續今年的成長動能。

在guidance的部分，到第四季才會有清楚的數字，上半年東洋有10%的成長，公司希望能夠繼續維持雙位數成長。

問七：前兩年第四季毛利率都是當年度低點的原因？今年是否也有類似型態？

答：2021年第四季的部份主要是因為當年度有公平會的罰款，2022年第四季則是因產品組合的變化導致，而以今年第四季來看的話，產品組合對毛利率的表現相對會是比較正面的，包括公費自費流感疫苗組合的毛利率也優於過去兩年，公司認為今年第四季毛利率有望優於前兩年。

問八：公司主要產品線為學名藥，藥價下滑會如何影響毛利率？

答：公司主要產品線不是學名藥，目前學名藥佔東洋的比例大概小於兩成，大多數為國內自製新藥以及License-in的新藥。學名藥藥價下滑的確會有所影響，但目前大概每年下滑約5-10%，因此對公司小於兩成的生意，毛利率影響仍是在可以管理的範圍內。