《Genet法說筆記》泰福(6541)董事長陳林正回應八大提問：TX01與TX05上市後如何與大廠競爭？定價與毛利狀況如何？
日期 : 2021/4/27
作者 : 蔡雪綸(生技投資第一站)
問五：TX01與TX05上市後的定價策略以及毛利？與市場競爭者的競爭策略為何？
答：泰福作為後進者進入市場，不希望與市場既有的競爭廠商硬碰硬挑戰，避免引燃殺價的價格戰。目前計畫會選擇不會正面衝擊的客戶群慢慢切入市場，增加滲透率與市佔率。同時，泰福也會針對市場上生物相似藥的現有價格的10-15%做預存的折扣空間。在TX01與TX05的毛利上，則會希望保持70%毛利以上的健康水平，然而最後關鍵還是在進入市場後的定價狀況更為精準。
問六：TX01與TX05兩項產品處於最後取證階段，除了專注於美國市場，有無進攻其他市場的規劃？
答：有的，歐洲、日本與中國市場也是泰福的發展重點，將盡力爭取前進各大市場的合作機會。
問七：TX01與TX05生物相似藥在美國幾乎都是大廠佔盡市場份額，泰福的優勢為何？
答：大廠最大的限制就是銷售彈性相對較小，部分地區無法專注深耕，然而泰福優勢就是通路與客戶的經營，尤其針對貧窮病人群，有機會透過政府補助有切入的空間。
問八：公司今年明年是否也增資計畫？相關資金規劃為何？
答：過去十年來泰福投入金額龐大，目前希望將最少資源做出最大的效益。近期，台灣生技產業對生物相似藥與CDMO有明顯支持的趨勢，融資或增資都希望是在市場有利的情況下進行，目前尚未有明確時間，有任何消息會與投資人報告。
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