《Genet法說筆記》大樹(6469)衝刺跨品牌、跨產業以及跨海外合作「三跨計畫」,2023年啟動中國大陸合作!!

2023年3月27日,大樹(6469)於櫃買舉行業績發表會。2022年營收為145.6億元,EPS 7.85元較2021年5.83元,預計配息7元。跨品牌、跨產業以及跨海外合作「三跨計畫」是公司未來發展主軸。

台灣市場預計2023/2024展店至353/411家
國際合作與海外市場擴展-日本與中國大陸

 

台灣市場

1. 相較於美國、日本及大陸的5-6成,台灣藥局連鎖比重約2成,預估2032年可50%連鎖化,其中前兩大連鎖市佔將達40-50%,最大連鎖的據點可能超過千家。

2. 連鎖達到千家將吸引國際同業合作,大樹也啟動了「2025年千家連鎖店計畫」,並同時進行跨品牌、跨產業以及跨國合作「三跨計畫」

3. 2020年起採商圈大型店、社區小型店雙軌模式。2025年目標連鎖店達五百家,商圈大型電三百家,社區小型店兩百家。2022年連鎖店已達299家,截至2023年二月約有312家店,法人估2023/2024年展店至353/411家。

高毛利產品逐年提高

4. 國內最早採取異業結盟策略的連鎖藥局,結盟全家便利商店合作複合店,同時與家樂福成立店中店。積極布局的500家網路藥局,計劃投資近20億元(2024-2025年支出),在桃園建立新的物流中心 ,此物流中心將支持大樹下一階段向O2O(線上到線下)商業的版圖。

5. 跨產業(寵物),2021年全台犬貓數將首度超過15歲以下孩童數,且持續成長。台灣寵物市場規模新台幣500億元。大樹具有藥局營運成功經驗,健康專業可高度複製(動物使用人類藥 重疊率 > 60%)。目前寵物店市場未有絕對領導品牌寵物健康照護需求正崛起,大樹不只單純提供飼養商品,要讓毛小孩得到更好的健康照顧。雖然店裡現場有獸醫師但不碰治療,而是給予建議如何照顧毛小孩以及使用保健食品。

國際合作與海外市場擴展

1. 2020年11月與日本連鎖藥局品牌SUGI簽署亞太發展合作協議,開啟台日連鎖藥局合作首例。目前已導入200家門市,並開設複合式商店。SUGI杉藥局是日本的國民藥局是當地排名前3的處方連鎖藥局,在日本約有1400家門市,美容、彩妝、保健、食品、生活用品等一應俱全,大樹也順勢引入SUGI的保健食品、藥品和日用品。現在到大樹健康購物網也可以直接購買SUGI杉藥局的熱賣商品,在第一時間與台灣消費者分享,讓大家可以即時的得到日本當地最新購物情報。SUGI也以2.2億元私募入股。

2. 大陸市場尚未有絕對領導品牌(大陸藥店TOP10,僅佔整體藥店市場營業額21%)。大陸百強藥店很高比例 有意願與大樹合作,且又與大陸同文同種,可減少溝通難度及文化差異。現在大陸法規鬆綁傳統藥店面臨轉型的需求必須多元化,過去美國、日本和台灣都經歷轉型,這些轉型有其"know-how",也是大樹進入中國市場的利基與優勢。大樹預計2023年啟動大陸合作, 計畫與大陸百強連鎖藥店合作,採授權加盟方式。

 

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