國際生醫新聞

全球最大的管理咨詢公司埃森哲 (Accenture)，對美國和德國的 120 名腫瘤學家進行的一項新調查顯示，他們希望與藥物專家進行完整的深入對話，並獲得更多真實世界的數據；而癌症藥物行銷的未來，將會朝向協助腫瘤科醫生瞭解精准醫療的複雜性，以及標靶治療的新進展將如何幫助患者。這也意味著，藥商不能只是關注「銷售」，而是必須更加注重科學知識與資訊的整合與傳遞。

這項調查中有幾個結果：

1. 65% 的腫瘤學家希望藥商能夠與他們討論真實世界的資料，才能夠了解，這些藥物「在混亂的日常生活環境中」是否和「在臨床試驗中」一樣有效。

2. AI機器輔助決策，也就是，使用一些科技將病患與合適的治療方法相匹配，在醫生的癌症藥物決策方面將越來越重要，業務人員的行銷則相反。

3. 票選會影響「10 年後的治療決定」的項目時，66% 的腫瘤科醫師選擇了「以資料為基礎的建議」居冠，超過了「科學協會」、「與同行和關鍵意見領袖的討論」以及「與銷售代表的互動」等。

4. 希望獲得資訊的方式：90% 的人選擇「與製藥公司進行面對面或虛擬會議」，且除非是討論特定病患，否則絕大多數都傾向以小組形式會面；88% 的專家也選擇了「電腦應用程式」。而最不喜歡的方式是透過網站、印刷品和醫學大會、展品討論會等。

因此，根據這項調查結果，埃森哲建議製藥公司應慎重考慮，在必須面對客戶的團隊中，增加精通科學的專業人員，並建立一個由不同領域的專家和同行組成的網絡，供醫生們獲取資訊。尤其是，隨著癌症藥物種類和藥物組合的數量成倍增長，一個銷售業務人員不太可能回答醫生的所有問題，且對於臨床腫瘤學醫師而言，更是需要更多的科學指導。

埃森哲將這種「藥物推廣模式」稱為「生態系統解決方案」，認為這將取代過去「以市場為導向」的方法；而推廣得最好的品牌將取得最後的勝利。

資料來源：FiercePharma、Endpoints News