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一場全球新冠疫情，讓成功開發出疫苗的BioNTech與Moderna成功從小規模生物技術公司搖身一變成大型股(Large-Cap)公司，而對於輝瑞(Pfizer)這樣的老牌大公司來說，銷售額增加則是激勵股價大漲。 然而，自大流行高峰以來，COVID-19疫苗銷售收入大幅下降，公司們又該如何應對以維持獲利並留住股東呢？

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2023年疫苗銷售表現優於市場預期

根據輝瑞最新釋出的2023年全年財報數據，與BioNTech共同開發的新冠疫苗Comirnaty總銷售額為112億美元，口服抗病毒藥物Paxlovid總銷售額為12億美元，儘管Comirnaty與Paxlovid在2023年第四季度的銷量較2022年同期下降了42%之多，全年銷售數字仍超出原先市場預期。

Moderna新冠疫苗Spikevax 2023年第四季淨銷售額下降了43%至28億美元，但因其平均售價較高使獲利表現仍有2.17億美元，加上Moderna與全球疫苗聯盟(Gavi)合作相關的6億美元遞延收入確認，整體財務表現也優於市場預期。

應對疫苗銷售下滑的策略：提高售價、開發聯合疫苗

展望2024年全年銷售額，輝瑞預計旗下COVID-19產品銷售額將達到80億美元，而Comirnaty疫苗銷售額預計將下降至50億美元，Moderna也預計其新冠疫苗銷售額將從2023年的60億美元下降到約40億美元。

為了因應需求下降以及COVID-19治療私有化，輝瑞已將Comirnaty疫苗價格提高了四倍，目前每劑價格為120 美元。同樣，Moderna也已將Spikevax的定價定為每劑129美元，這無疑是兩家公司為提高盈利能力的戰略舉措。

除了提高終端售價，輝瑞與Moderna也投入開發流感與COVID-19聯合疫苗，Moderna於2023年10月宣布已開始在一項臨床III期試驗中為患者給藥，輝瑞則表示將在未來幾個月內啟動一項III期試驗。

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資料來源：BioSpace, Pfizer, Moderna

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