⟪Genet法說筆記⟫羅麗芬-KY(6666) 羅麗芬、饒煥文總經理回應法說十二大提問
日期 : 2020/11/11
作者 : 蔡雪綸(生技投資第一站)
問一: 十月份今年最後一場招商會已達1000人以上的水準，簽單金額大概回復過去的幾成？
答: 以公司訂單能見度預計Q4訂單超過新台幣3億，預計2020全年營收達到8億。在2021年總營收有望可恢復到14-15億左右。
問二:今年主要以新品牌綺易康與伊茲佰為主力推廣品牌，羅麗芬線上銷售有何競爭優勢？
答: 伊茲佰自今年5/1正式上線，目前已有60萬會員，草創期初估轉換率約為15%，也就是有活躍消費會員大約為9萬名。還需經過大約2-3年的品牌建設，期待未來伊茲佰可以佔整體營收的三成左右為目標。
競爭優勢來看，伊茲佰在初步創始期可以引用羅麗芬原有的門店來做銷售渠道，再透過線上電商的店舖商城設立，來與線下做整合為整體效益加值，且品牌定位是以平價、年輕為主，因此目標也是拓展新的客戶範疇。
問三: 伊茲佰有公域與私域的差異，兩者引流的客戶在獲利與毛利有何差異？
答:私域為經銷商與美容院門店的流量，毛利率較低約為60%。公域為透過線上新媒體引入的流量，由於是羅麗芬直接與客戶做銷售，毛利率較高約為80%。因此整體來說的毛利率也大概在60-70%左右。
問四: 綺易康目前佈局的渠道與原有三大品牌有什麼區隔？
答: 綺易康為養生品牌，主體仍以4000家營運門店做逐步滲透，目前品牌在每一個美容院店舖佔有的比例大約50-60%，這幾年大健康類在各個門店大約增長兩到三成，也希望透過綺易康能在各個門店滲透率增加10%以上。
