國內投資

問一: 新冠病毒疫苗有望在今年底或是明年初上市，屆時是否會影響核酸檢測量體需求？公司如何因應？

答: 疫苗的開發不旦不會降低核酸檢測的需求，可能有機會有所提升。疫苗的作用是讓體內預先產生對抗病毒的抗體，以利未來遭受病毒感染時體內的免疫反應能較快做出反應。即使接種疫苗還是有機會被感染，而感染後還是會具有病毒的傳播力，因此還是需要透過核酸檢測來進行陰性陽性的判斷，才能有效避免病毒的擴散。國外大廠也持續與圓點奈米洽談合作或代工的機會。

問二: 目前台灣上市公司ABC-KY、普生、金萬林的相關RT-PCR產品都宣稱有獲得試劑認證，如美國緊急使用授權或是歐盟CE-IVD，請問圓點奈米如何競爭？

答：圓點奈米主要專注在前段檢體採集後的『核酸萃取』，交由後段PCR或RT-PCR等『分子檢測』來做診斷，因此圓點與這些公司為上下游關係，並非競爭同業。

圓點奈米面對的是國際大廠如ThermoFisher、Roche或是Qiagen等，而這些大廠多屬於封閉式設備且需要專屬試劑，圓點除了渦流式萃取的專利競爭力外，還具有『開放式系統架構』的優勢，可以針對大型分生試劑廠進行自動化設備的『客製化服務』。

問三: 今年在疫情影響下，海外銷售設備、試劑以及耗材情況如何？客戶的反饋如何？

答: 今年1-9月圓點奈米營收8.9億，試劑銷售1200萬人份數(營收占比47%)、儀器共1061台(營收占比47%)以及其他耗材，九成以上都是外銷。疫情之後，整體營收大幅成長，來自於既有客戶以及全球40幾個國家之新開發客戶，且疫情在歐美地區尚未控制的情況下，檢測需求勢必還是會持續上升。