國內投資

問一：公司今年11月營收達5.1億大幅成長的主因為何？

答：主要是受惠雙11檔期本來就是每年的銷售高峰，有些投資人認為今年創新高是否是因為阿原，阿原從7/1併表，現階段佔整體營收不到10%，其實今年1-10月每一個月都有持續成長，大約都是成長50-60%，11月因為活動推廣力度較高也帶動單月成長稍微高一些。

問二：今年公司營收成長動能佳，對於明年的營收成長展望？

答：現在單獨看每一個品牌都還有很大的成長空間，即使今年基期高，未來還是有機會能持續成長。此外，公司在策略上是採取品牌互相帶動的方式，除了iQueen電商平台自己帶動銷售外，其他通路也是採代理A產品也會推B與C產品，也使得每一個品牌的成長速度均超出預期。

問三：明年推銷費用會再往上增加嗎？

答：公司多品牌策略且多產品仍在成長期，使得整體推銷費用偏高，且每年還是會有新品牌產出，孵化新品牌都會需要較大的資本資出，雖然沒辦法將推銷費用立即減少，公司仍目標將推銷費用逐步持續下降至40%。

問四：現有八個品牌明年會新增多少品項，明年預計會新增多少新品牌？

答：現有八個品牌約有220個品項，明年去蕪存菁後目標可以到260-270個產品品項。新品牌的部分，目前比較確定是一定年中新增一個寵物保健品牌，另一個還尚未定案。

問五：公司有把握旗下各個品牌的排名都有往上升嗎？

答：明年的成長性可能還自於既有品牌的名次往上升，雖然公司已經歷很大的增長，但從這段期間的自然回購率一直在增長，再加上公司行銷上的規劃，期待明年會有好的結果。

問六：海外營收目前佔比不到10%，多來自於哪些國家市場？

答：目前海外營收主要來自於越南、新馬以及香港三塊市場，明年還會再增加菲律賓跟泰國市場。

問七：公司對於海外市場的銷售策略為何？

答：台灣賣不好海外也不會成功，公司主要會以台灣的銷售模式並與海外代理商分享台灣經驗，希望共同耕耘品牌的經營。

問八：目前線上與線下的營收占比為何？momo平台又佔線上多少比例？

答：整體營收線上佔75%、線下佔25%，momo平台銷售又佔線上的25%。