國內投資

問一：2023年第四季與今年第一季營收下滑主因？

答：整體營收衰退主要是中國區域銷售下滑所致，由於一個主力產品價格降幅大使得銷量減少許多，加上中國整體經濟影響醫美市場表現，目前公司用緩慢漸進式的方式與經銷商、醫美機構配合，先前庫存消化速度稍慢也讓第四季到今年第一季營收有較大幅度的衰退。除了中國外，越南也有一些產品取證計畫不如預期。

問二：2023年第四季毛利率增長的主因為何？

答：毛利率變動主要是受產品組合影響，膠原蛋白的平均毛利率高於玻尿酸，第四季膠原蛋白銷售量上升連帶整體毛利提升。

問三：2023年所取得的新認證何時可挹注營收？

答：取證後已有小量出貨的確會有挹注營收，但在營收佔比上還沒有辦法馬上顯現，公司的銷售對象為醫生並非一般大眾，因此產品推廣上醫生的觀察期大約就要半年以上，開始使用到大量使用產品也約要一年，因此今年也增加許多海內外醫生間的學術交流活動，希望能透過醫生間使用經驗分享提升產品使用量。

問四：和康主力產品相較市場上其他競爭者有何優勢？

答：和康同時擁有膠原蛋白與玻尿酸兩類產品技術，玻尿酸產品擁有獨家的均衡交聯技術，除了採用BDDE交聯劑低殘留量更安全可靠外，產品還具有高黏彈、更持久等多項優勢，而和康的膠原蛋白產品則以保留三股螺旋的多孔性結構為基礎，仿生性高且能引導細胞遷移，有助於軟組織再生，亦可在傷口治療上加速癒合，提供更好的治療效果。

問五：中國市場目前業務發展狀況？

答：和康於中國推展眼科、牙科以及醫美等產品，眼科因中國集中採購的緣故使得價格在市場上沒有優勢、衰退幅度明顯，牙科則是有許多當地競爭者，公司會致力於讓醫生了解產品差異性來強化競爭力，需要多些時間在市場上做推廣。而在醫美方面，中國市場競爭嚴重，業務會持續努力與醫美機構配合，長期來看還是會有好的結果。

問六：和康與Nuvasive以及台塑生醫有什麼業務合作？

答：和康與Nuvasuve目前都維持相當好的供應狀態，台塑的部分主要是CRO的合作，並持續討論雙方其他長期合作機會。

問七：和康開發保健食品的進度以及未來銷售展望？

答：在保健食品產品有效性上，和康推廣一年多來使用的客戶均反饋效果滿意且回購率高，現階段也已將產品推廣到海外市場，今年第二季已有大量出貨到兩個國家，公司認為保健品以及醫療器材應該是可以相輔相成，值得期待。

問八：公司下半年有什麼業務推廣計畫？

答：下半年會加強產品專業度的推廣，增加海外交流的活動，同時也會增加臨床試驗推進，業務拜訪上則會有較多業務出差行程，並與大江生醫展開業務銷售上的合作。

問九：公司對今年整體營收以及毛利率的看法？

答：和康樂觀看待2024年營收維持成長的態勢，毛利率提升幅度有限，應該是維持穩定狀態。