國內投資

長佳智能(6841)近日法說會，針對本次法說會會後投資人對於長佳智能營運上的提問以及公司回覆，整理如下：

2021年、2022年、2023年和2024年營收分別為0.38億元、0.54億元、0.94億元及3.38億元，EPS分別為-0.16元、1.54元、-0.44元和0.31元。2025年Q1營收0.72億元淨利0.18億元EPS0.18元較去年同期EPS -0.19元改善，前五月營收1.32億元年增加14.9%。大股東為晟德、安基生醫等。

問一：2025年業績成長目標為何？
問二：目前公司面臨的最大挑戰是什麼？
問三：目前最熱賣的產品是什麼？
問四：未來有哪些發展計畫？
問五：照護機器人目前的發展規劃為何？
問六：市場上是否已有上市的醫療照護型機器人？取證要求為何？
問七：與群聯合作案的細節為何？是否由長佳智能負責臨床測試？
問八：2024 年營收數倍成長的原因為何？

問一：2025年業績成長目標為何？

答： 截至 1 至 5 月，累計營收達 1.33 億元，較去年同期成長 14.4%。雖然目前國際環境面臨較大的衝擊，但整體營收表現仍屬穩健。全年的營運目標是爭取達到 20% ~30% 的成長率。

相較於去年曾出現數倍成長的動能，今年較難再現，主要原因是投入了較大資源在與群聯合作的醫療照護機器人專案、以及面向消費者與企業端的客製化專案上。

問二：目前公司面臨的最大挑戰是什麼？

答： 當前所面對的挑戰包含國際匯率波動、關稅變動與股市震盪等總體經濟因素，會以穩健步調因應外部變局，特別是 AI 應用需求仍持續強勁，在這樣的環境下，持續努力維持穩定運作。

人才流失更是最核心的挑戰，無論擁有多大的資料庫或資產，若缺乏關鍵人才，一切都難以持續推進。因此，公司會持續積極投入人才招募與留任，這也是自創立以來最重視的目標之一。

此外，若能有健保體系的支持與給付，也將有助於產品的推廣與營收穩定。近期已觀察到政府有意推動某些 AI 產品納入健保試辦或試營運，這是令人振奮的方向，也將是未來努力的重要目標。整體而言，如何確保穩定成長與保障人力資源，是目前營運上的兩大重點挑戰。

問三：目前最熱賣的產品是什麼？

答： 產品大致可分為三大類，而其中「大數據」本身既是產品，也是平台與 Medical AI 模型的關鍵原料。若就目前銷售表現來看，基因檢測 AI 模組是平台上銷售最活躍的項目，市面反應也相對熱絡。產品現在也廣泛應用於保險產業，許多保險公司運用長佳智能的 AI 平台來優化資料處理與作業效率，這也展現出未來的潛力市場。

至於 Medical AI 的部分，若要成為一項醫療器材（device），必須取得相關法規認證，正在積極於東南亞多國進行認證申請，期望能加速產品推進市場。器官勾勒系統是一項特別具備優勢的產品，其特色在於能夠在放射治療中有效保護正常器官、減少傷害，現在也持續投入研發，朝向更進階的正常器官保護技術發展。

另一項值得一提的是骨齡判讀系統，經歷超過三年的美國 FDA 審查回饋，最終成功取得 510(k) 核准，這是公司在國際醫療法規上重要的里程碑。

問四：未來有哪些發展計畫？

答：AI 應用將聚焦於醫療、健康資訊與健康保險三大方向，並持續深化開發與市場推進。以近期與群聯的合作為例，公司積極投入醫療照護領域，特別是針對護理人員工作負擔減輕的應用，希望透過照護機器人的發展，真正改善第一線醫護人力壓力，這不僅適用於台灣，也適用於全球面臨同樣問題的醫療系統。

未來也考慮延伸開發至藥物研發相關領域，運用 AI 技術進行新藥篩選與外泌體最佳組合的分析，目前正著手開發 AI 模型，找出最具效力的外泌體應用方案。

問五：照護機器人目前的發展規劃為何？

答： 希望照護型機器人能在醫療照護領域發揮實質貢獻，尤其是在減輕護理人員工作負擔方面，若能協助如自動送藥、病患陪伴、輔助照護等日常任務，將大幅減少人力需求。現在也在評估是否可藉由機器人支援一定比例的護理配置，例如 1 台機器人可對應 7 至 8 位病患，進一步優化護病比，提高醫療服務效率。
至於外界關心的 IPO 規劃，也確實朝此方向準備中，並將適時推進相關申請程序，未來將依照公司成長節奏，積極布局資本市場。

問六：市場上是否已有上市的醫療照護型機器人？取證要求為何？

答： 這是一個值得討論的問題。目前市場其實尚未出現真正成熟，讓醫護人員滿意的照護型機器人，否則早已被廣泛使用了。因此，這類產品仍處於早期開發階段，市場需求與實際應用模式仍在摸索中，仍屬於「探索期」。

是否需要取得正式的醫材證照則仍待釐清，很多時候是技術發展走在法規之前，現在的法規機制尚未完全完備，長佳智能也正與主管機關密切溝通中，了解產品是否需要取證、需符合哪一等級的醫療器材規範，以及需經歷哪些驗證測試流程。

政府對這類創新產品的態度基本上是正向的，也試圖參考國際法規來建立相關架構。不過在法規尚未完全成形的情況下，也會持續配合法規單位努力推動制度建置，並確保未來產品皆符合規範。

問七：與群聯合作案的細節為何？是否由長佳智能負責臨床測試？

答：醫療機器人的臨床測試，並非單純屬於醫療領域的事，而是醫療與資訊技術整合的共同任務。過去醫療與資訊各自為政，因此難以整合，但現在大家都已認知到資訊技術必須深入醫療流程。

例如，多數醫院都成立了醫療資訊功能整合小組，讓資訊工程師能夠了解醫生在做什麼，進而開發出真正對醫護人員有幫助的程式或裝置。長佳智能的產品開發團隊是由放射治療中心的醫師主導，因為最懂使用場景的就是醫師本身。

在這次合作案中，新設立的合資公司將扮演整合角色，由群聯與長佳智能共同參與開發與測試，確保產品既符合臨床實用性，也能實際落地。

問八：2024 年營收數倍成長的原因為何？

答：2024 年營收之所以出現數倍成長，主要是子公司收入挹注，以及Medical AI 產品的逐步放量。

Medical AI 不同於一般 AI 產品一拿到證就能立刻上市使用，而是必須經過醫院端與系統的整合、流程驗證與醫護人員的實際操作熟悉過程，的導入存在一個自然的成長期與熟成期。隨著已取得認證的 Medical AI 產品數量逐步累積，整體產品組合也逐漸擴大，加上時間因素的發酵，將逐漸帶動整體營收進入快速成長階段。營收成長可說是多年努力與市場接受度逐步提升的結果。