國內投資

問一: 台微醫目前在市場上的獲利模式為何？主要是與醫院合作？

答: 台微醫為以研發出身的廠商，開發出具有差異性且具有高附加價值的脊椎醫療器材，以滿足臨床醫師真正未被滿足的需求。醫師是實際使用者也是公司客戶，而最終買單的是病患或是保險公司，因此將這類自費醫材產品導入醫院是相當重要的。台微醫起初營運模式以經銷為主，然而隨著近年創新產品的推出，漸漸轉型為公司自行與醫院合作，更能接觸市場、掌握通路。

問二: 低溫骨水泥為2020年新上市產品？

答: 是的。台微醫2018年即投入研發低溫骨水泥，並於今年3月份取證，由於骨水泥在台灣屬於自費產品需要健保局審核價格，故於8月底經核定後才開始於市面上販售，目前在各大醫院進行進院銷售流程中。

台微醫為亞州少數自主開發骨水泥的廠商，可搭配椎體撐開器(Tripod-Fix)銷售，增加產品滲透率。

問三：今年營收已較去年同期成長48.93%，主要成長來源是來自於哪一塊的產品？

答：每一個新產品推出後大約需要1-2年才會有明顯的效益產出，其中包含健保局自費申請流程以及各大醫院的進院行政流程。今年營收挹注主力為脊椎骨融合手術產品，如脊椎固定系統、椎間融合系統以及人工代用骨等。2019年上市用於椎體塌陷手術的錐體撐開器(Tripod-Fix)，目前都已在大型醫學中心如台大、長庚與三總等進行進院流程中，預計在2021-2022年會開始發酵，將會帶動另一波營收。

問四：海外市場中發酵最快的地方在哪裡？

答：歐美與中國的發展策略以技轉合作為主，希望以點到線再擴展至面，目前在美國針對錐體撐開器(Tripod-Fix)也有與一些醫院醫師合作，預計2021年有機會在中國與美國完成椎體撐開器的相關授權合作。

東南亞地區如越南也是今年滿大的突破，為海外第一個拿到椎體撐開器的上市許可並已開始銷售與出貨，目前也已拿到數個當地醫院標案，2021有機會在醫院直接使用台微醫的產品。此外，馬來西亞在今年也有所斬獲，是未來發展潛力可期的地區。