《Genet法說筆記》益安(6499)董事長張有德: 疫情後醫材產業的機會和挑戰

日期 : 2023/6/19 作者 : 孫和琳 (生技投資第一站) CDMO

2323年6月19日，益安(6499)由張有德董事長親自主持。

研發授權營收起伏大
疫情後醫材供應鏈受挑戰
益安進入高階醫材CDMO
2023年益安展望

益安營運已經進入第11年，過去營收有賴授權金和里程金的收入，有其不確定因素且起伏大，現在公司導入CDMO有利創造平穩的營收。董事長張有德與大家分享疫情後醫材產業同樣也是益安的挑戰和機會。(延伸閱讀: 2022/11/16《Genet法說筆記》益安(6499)高階醫材研發與委託製造雙軌並進垂直整合打造一站式CDMO服務)

張有德董事長表示，在疫情之前，益安研發所需要的零組件的交期大約4-6周的時間，但過去兩年卻需要50-60周的時間，這是很嚴重的現象，也讓很多公司的研發停擺。他記得，一年前要買印表機，全美都買不到，因為晶片和零組件完全缺貨而停擺，廠商無貨可賣。

他認為，與其等待這些供應鏈的提供，不如自行參與，尤其在台灣生產更有機會。美國勞動人口，這幾年心態有很大的轉變，75%的員工要求遠距上班，加上政府大規模的救濟計畫，讓很多員工寧願在家躺平不願上班，這對產業和公司造成很大的困惱。現在找供應鏈，還要求要備案，因為只有一個工廠可能隨時斷貨，同時還要求將供應鏈轉出中國，這給予台灣很大的機會，尤其台灣員工有敬業精神。

過去授權只要有好的產品、專利和臨床數據，授權出去不是問題。這兩三年大公司變得保守，大公司過去如果有100元，只要先給簽約金的話，就可以取得幾家公司產品的授權，但是現在大公司不願承擔風險了，大公司寧願讓你完成商品包括臨床試驗等，等你成功，100元就都給你。雖然現在授權的條件愈來越嚴苛，不過大公司還是需要產品，只是商業模式產生很大變化，開發授權還是既有的模式，但同時也釋出更多的外包。