《Genet法說筆記》杏一( 4175 )回應11提問 : 上半年虧損主因?如何改善?大陸事業未來方向?明年營收成長機會?(9/19日股價71.3元)

連鎖醫材通路龍頭杏一( 4175 )今年上半年營運轉虧,近日法說會由總經理蔡德忠、發言人王定睿與會,說明未來調整方向。

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針對本次法說會會後投資人對於杏一營運上的提問以及公司回覆,整理如下:

問一:上半年吃掉OPM(營業利益率)主要是哪一部分開支?
問二:上半年虧損主因?如何改善?
問三:目前各店型的同店銷售數字?
問四:今年與明年的展店目標?
問五:未來對中國市場的態度?
問六:新展店目標有學習曲線嗎?
問七:請問自建倉使用率?多餘倉位是否出租?
問八:請問醫院院內店和商場店是否有差異?
問九:請問大陸事業未來方向?
問十:今年一二季商場醫院和社區型營收占比?
問十一:明年營收成長機會?

問一:上半年吃掉OPM(營業利益率)主要是哪一部分開支?

答:上半年營運遭遇最大問題是缺工,人才不足是營收紅利看不到見效的主因。

問二:上半年虧損主因?如何改善?

答:內部已經訂下三個發展主軸,包括對人才發展及教育訓練加強,加速員工認股權證以增加招募人才及留才誘因,會員部分則要深耕高貢獻度會員。而商業模式轉型方面,會進行加盟工作推展。商品部分雖會有些微差別,但差距應該不是很大。

問三:目前各店型的同店銷售數字?

答:目前各店型的數字差不多,但社區型門市,杏一是後進者,稍微差一點,但與院外店沒有非常大的落差。

問四:今年與明年的展店目標?

答:展店政策維持5~10%目標,只是目前缺工,自然展店會比較緊縮,但好位置、好地點仍會以既有目標用力開展。

問五:未來對中國市場的態度?

答:過往杏一對中國一直朝開放的態度發展,但這幾年從疫情後,政治經濟局勢及醫院政策有些改變,只是杏一已經努力那麼久,有一定的基礎能量,雖原則上會保守一點,但遇到好機會也不會放過,只是開展會更謹慎去評估。

問六:新展店目標有學習曲線嗎?

答:有學習曲線,尤其社區型門市,各方面都還在學習成長,這些經驗累積可以對後續成長力度給予幫助。

問七:請問自建倉使用率?多餘倉位是否出租?

答:已經快要滿了,內部規劃,裡面的檢貨中心會再擴線;另外現有自動倉,也評估租建新倉以符合需求。楊梅物流中心原本沒有就沒有蓋滿,還有1500~1600坪空地,現在會評估蓋新廠。

問八:請問醫院院內店和商場店是否有差異?

答:醫院院內店提供服務,和醫院商場店一樣形式,只是醫院院內店有單獨方式或統包方式釋出,這是唯一差異。

問九:請問大陸事業未來方向?

答:謹慎看待但不輕易放棄,尋求更好機會點突破。

問十:今年一二季商場醫院和社區型營收占比?

答:上半年醫院行門市226家,社區型門市88家,占比大概這樣比例。

問十一:明年營收成長機會?

答:三大主軸方向前進,如果缺工改善和教育訓練有成效,成長機會可以期待。

 

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