《Genet法說筆記》訊映(4155)業績向上關鍵問答 巴西市場OTC與政府BOT雙管齊
日期 : 2020/9/22
作者 : 程千里
問一：公司去年提到巴西客戶2020年會拼到一個月一百萬罐試片出貨，從今年上半年觀察平均每個月出六萬罐，上半年總共出了70萬罐，距離規劃的100萬罐還有一些距離，是什麼原因？
問二：剛提到巴西政府BOT合作要有一年一千萬盒的實力，但又說也是要每省用投標是這樣嗎？
問三：巴西去年給的目標是100萬罐，當時有給guideline大概每季可以達成多少的目標，現在新增這個OTC市場的單，有沒有新的guideline可以參考？
問四：之前有提到進入巴西市場有18%的關稅，現在還有嗎？以後在巴西設廠是不是關稅就不會有了？可以理解為以後在巴西生產，毛利就能多出約18%？
問五：十月會出第一批給巴西OTC市場，量大約多少？是每個月持續出OTC嗎？
問六：剛提到2019年跟全球知名醫療品牌合作代工，八月出貨越南，目前這塊的貢獻？未來每個月具體的展望？
問一：公司去年提到巴西客戶2020年會拼到一個月一百萬罐試片出貨，從今年上半年觀察平均每個月出六萬罐，上半年總共出了70萬罐，距離規劃的100萬罐還有一些距離，是什麼原因？
答：去年規劃的其實是今年要在巴西展開設廠計劃，設廠計劃的條件是跟巴西政府BOT案成功結合，在這樣的條件之下我們會在當地設廠。不幸的是因為疫情，讓今年巴西進度有點延宕，但是預計十月份會出貨的數量已經會遠遠高於前半年每個月平均出貨量。當然一個月一百萬罐是理想，我們與IQUEGO合作，因為市政府公營單位的角色，可以拿到巴西市場一半以上的供應量，未來五百萬到一千萬罐的供應量事實上不是太保守，但也有所本，距離之前目標一個月一百萬罐，我們會努力朝這個方向去做。
去年的規劃與今年的做法其實還是吻合的，我們目前規劃的八條生產線，產能滿載是一個月120萬盒（罐），一個貨櫃是30-35萬盒，希望能從一個貨櫃慢慢成長到三個貨櫃，目前OTC市場每個月供應量大約是20萬盒，事實上我們目前看到第四季的量會比這個更成長；當初規劃的一月近一百萬罐的水平是指OTC與政府BOT雙管齊下的情況，剛也提到政府BOT合作是要有一個月一千萬罐的實力才能吃到其市佔率，現階段也是保守估計。
巴西也是聯邦體制，要一個省一個省下去談，每個省都要分開投標，合格標之後再來跟羅氏、JNJ等大廠拼，不是能一蹴可幾，我們一步一步努力中。
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