國內投資

問六：剛提到2019年跟全球知名醫療品牌合作代工，八月出貨越南，目前這塊的貢獻？未來每個月具體的展望？

答：不方便講八月份出了多少的數字，但血糖儀跟試片的比例，相信這家公司的團隊非常專業，全球通路非常廣與深，他們會比我們更急迫，目前歐洲德國與希臘也在等開花結果，快要取得認證，包材也正在檢核，等於離出貨不遠了；另外不管在美國、西亞、中亞我們其實都有不同的合作項目，我們也很期待他們有更好的成績出現。

客戶的通路狀況已經超乎我們權責的範圍，客戶賺錢我們就可以賺更多，他要什麼價格我們就能做出能滿足他們成本的產品，至於他們在不同市場怎麼操作，我們不特別對客戶的個別市場銷售去研究或刻意試探，我們更偏向於對客戶不同需求的應對，我們不會砸錢在研發，我們會花錢在結果，到目前為止在血糖儀的開發不會自己做，我們會發錢請別人開發；但血糖試片是我們自己的技術，我們一定花錢自己做，但印刷我們又是請供應刷來做，達到分工。

盡製造者的本分在賺錢，就像我們培養的客戶從一個月20萬罐到一個月100萬罐，台灣的泰博、五鼎沒有一個客戶有到一個月一百萬罐，甚至五十萬罐的機會都不多，我們看泰博的法說以往目標一個月170萬罐，聽說今年的目標是一個月200萬罐，我們一個客戶就100萬罐，我們被稱為價格的破壞者，價格破壞不是我們破壞，畢竟我們毛利率還有20幾％，如果沒有把血糖儀按比例送或折價給客戶，我們的血糖試片毛利率也有四成，其實不低，整個毛利率在20-30%的情況下，我們的淨利其實也不輸五鼎、華廣，所以薄利多銷是我們的策略，只要客戶能賺錢，我們就有錢賺。甚至在一些小的國家跟地區，我們的量就已經是市佔第一名。