國內投資

問二：剛提到巴西政府BOT合作要有一年一千萬盒的實力，但又說也是要每省用投標是這樣嗎？

答：巴西的公衛體系其實是有連結約600家醫院，各家醫院的需求都需要評估產品品質與價格，我們今年有幸成為這個體系唯一指定供應商，目前是這樣，至於這個體系會不會跟其他廠商合作，其實去年也有發生過。所以我們多管齊下，不僅走政府標案，也打OTC市場，不同管道與通路，目前也都漸漸展露成績，其實從去年八月開始出貨到現在一年多也是花了很多努力。未來還有跟公營事業合作的BOT可以期待。

問三：巴西去年給的目標是100萬罐，當時有給guideline大概每季可以達成多少的目標，現在新增這個OTC市場的單，有沒有新的guideline可以參考？

答：訊映在十月份單月就會達成一百萬罐，當然不是每個月都有。巴西市場主要是因為疫情影響，目前連設廠都還沒有，現在這些是從台灣過去的貨，現在大約一個月20萬罐左右。一個月一百萬罐是指當地設廠後預期的水準目標。

訊映做生意不分貴賤，只要客戶給機會，不管哪裡的客戶，只要價格合理就會接。每年在報告毛利率的時候，數字似乎不是名列前茅，但淨利我們都有不錯的表現，通常是國內同業裡第二名。我們一直都不排斥任何機會，只不過去年規劃的巴西，照原本的計畫應該是現在這個時間就該設廠完成，但因為疫情影響不能動作，以目前而言只能先把人員訓練好預備，有的設備也已經準備好了，彌補巴西的業務沒有直接上來，但其他地區的客戶成長速度也非常明顯，到目前看來今年營業額應該能較去年同期成長20%左右，九月份的營收大約是回到一月分的水準，十月份會再好一些，今年成長兩成以上，朝五成去努力。

剛報告比較著重在巴西跟歐洲，其他地區也有不同的業務團隊，目前比較遺憾的是日本市場、澳洲市場目前沒進去，不然其他市場從俄羅斯、巴西南美洲等等都有我們的產品，訊映永遠都是薄利多銷，跟客戶談好價錢，時間允許，有案子我們就會出貨。