國內投資

問一：公司對2023年營收指引為雙位數成長，會有逐季增長的可能性嗎？

答： 今年第一季因為海外聖誕假期、新年假期剛過完，以及遇到傳統中國新年，今年Q1相較於2022年Q4沒有辦法達到季增，但對比去年同期還是呈現增長狀態，公司預計今年營收會有雙位數成長，具體數字會成長多少仍須看市場實際情況。

問二：今年的營收增長主要是哪些地區或是產品類別的成長力道最為強勁？

答： 公司旗下一劑型關節內注射劑自2021年開始就在東南亞與各個區域進行佈局，2022年取證後將於今年陸續收割訂單，皮膚填補劑也是今年中國市場大力推廣的重點，相信醫美方面產品在今年會有顯著成長。此外，牙科的膠原蛋白敷料一直以來在台灣市場評價都不錯，今年也將積極推廣至中國市場，這些都會是今年成長動能。

問三：公司目前產能利用率狀況以及未來產能規劃？近期有產能擴張計畫？

答：近期會以現有工廠進行優化，包含機器設備、產線動線與自動化程度的加強，未來兩三年內暫時沒有擴廠打算，未來營收有比較好的表現也不排除任何可能性。

問四：未來中國市場的整體營收占比與營收目標？產品主要類型為何？

答：未來公司成長方向大概是朝海外市場佔30-40%、中國25-30%、台灣還是主要市場可維持30-40%的區間，各區域都要均勻提升對於整體發展來說最健康。中國產品類型主要是以醫美與牙科產品為主，眼科與骨科產品營收貢獻較少，醫美產品主要客戶醫美連鎖機構、牙科產品則是以公私立醫院為主要客戶來源。

問五：公司參加許多國際展會，是否有任何好的斬獲或是潛力客戶？

答：不管是海外展覽或是中國台灣的展覽，最大的感受就是疫情後的復甦，客戶開始出來參展，對和康生技的產品反饋也都很好，著實帶動了客戶名單的推廣，相信在積極的業務部局下會有不錯的業績表現。

問六：公司玻尿酸與膠原蛋白產品的競爭優勢為何？

答：玻尿酸針劑產品擁有獨家的均衡交聯技術，除了採用BDDE交聯劑低殘留量更安全可靠外，產品還具有高黏彈、更持久等多項優勢，而和康生技的膠原蛋白產品以保留三股螺旋的多孔性結構為基礎，仿生性高且能引導細胞遷移，有助於軟組織再生，亦可在傷口治療上加速癒合，提供更好的治療效果。

問七：2023年或是未來兩年公司的產品上市許可證計劃？

答：要顯著反映到實際營收可能要等到今年Q3或Q4，有一些許可證還在審查階段，時間上比較不是公司可以控制，取證時程有些都較預估稍有延後，需要等到下半年會較明朗。

問八：各類產品毛利率狀況？以及哪一類產品毛利率較高？

答：醫美自費產品相對毛利率較高，健保品如關節內注射劑的毛利率則略差一些，且毛利率也須考慮是直營還是經銷代理商都會有所差異，全年整體毛利大概會是在60%左右。

問九：公司未來毛利率表現以及2023年的毛利率指引？

答：產品的成本控制得宜以及市場重新整合後產品重新定價使得毛利率略微提升，再加上母公司大江生醫將相對虧損的保養品吸收到母公司，因此整體毛利率上就有不錯的表現。