《Genet法說筆記》藥華藥(6446)回應提問：美國與日本行銷團隊推廣情形？公司未來營運動能與營收展望
問一：請問公司接下來的營收動能以及營收展望為何？
答：公司在美國、台灣、韓國、澳門的病患數都有在持續增加中，日本於Q3上市銷售後也是營收成長動能，而中國、馬來西亞與香港的PV藥證也都正在審查中。
問二：目前公司在美國與日本的行銷團隊人數以及發展概況？
答：美國市場營收是有持續成長的，今年第一季在美國陸續擴展行銷團隊，銷售人員與醫藥學術專員(MSL)約增加20%的人力，可以看到公司第一季營收較去年同期大幅成長，且與公司差不多時間取證的其他小型公司在營收上還沒起色，所以美國團隊其實算是推廣的不錯。在日本的部分，全公司大概40人、行銷團隊約20幾人，在行銷上分東西區兩大塊，目前KAM(key account manager)大概有10幾個，從下半年開始推廣的成效不錯，線上辦的說明活動有千位醫師參加，公司樂觀看待日本市場在後半年的營收表現。
問三：四月營收符合預期，但相較三月略減的主要原因？
答：公司為每星期出貨一次，四月份的出貨次數較三月份少，此外第一季歐洲並沒有出貨也會影響營收。
問四：ET臨床三期為何要延長收案？目前進度以及預計完成時間？
答： P1101於ET的臨床三期試驗『SURPASS ET』已達到了原本計劃的收案人數，不過為了避免之後實驗進行中有病人中斷治療使得數據無法使用，並確保最後有足夠的病人資料做最後分析，公司決定還是按計劃持續收案。
問五：目前BESREMi現有市場的用藥人數？每個月人數成長情形？
答：銷售通路上可以分為專科藥局(SP)以及特殊藥品經銷商(SD)，參考卷商研究報告以及公司自行估算下認為2022年總用藥人數約800人，2023年有望持續增長。
問六：美國目前有開立BESREMi處方的醫院數目？社區醫院的推廣進度？
答：美國市場於今年加入近20%的生力軍，培訓工作已於第一季完成，並於4月初的時候開始到各醫院去做推廣，而社區醫院因為比較零散，每一個醫生的病患數目也有限，因此需要花較多的時間慢慢去拓展。
問七：公司在美國市場業務推展遇到的最大困難點為何？解決策略？...
