《Genet法說筆記》藥華藥(6446)回應提問：美國與日本行銷團隊推廣情形？公司未來營運動能與營收展望
日期 : 2023/5/16
作者 : 蔡雪綸(生技投資第一站)
問七：公司在美國市場業務推展遇到的最大困難點為何？解決策略？
答：在美國銷售最大的痛點應該是醫院集體採購機構(GPO, global project organization)，由於其擁有很強勢的議價能力，公司需要找尋平衡點並會嚴守折扣維持在一定範圍。
問八：公司在亞洲地區的推廣進度？馬來西亞有何具體規劃？
答：公司在5/8已接到馬來西亞國家藥品管理局通知已受理藥證申請，一般來說大概需要240工作天，而優先審查若核准則大概120天就可以拿到藥證。未來馬來西亞不會像美國一樣自建團隊，會由當地的經銷商去執行。
問九：BESREMi於日本市場的上市進度？
答：日本是全球第三大的藥品市場，次於美國與歐盟，公司目前正在做BESREMi的上市準備工作，預計今年Q3會在日本正式上市銷售。
問十：目前公司於拉丁美洲的授權案談到什麼階段？
答：目前與南美幾個經銷商正在洽談中，預計今年會有結果。
問十一：公司於美國代工廠PYRAMID的生產排程如何制定？低溫倉庫在第三方物流？
答：低溫倉庫在第三方物流沒錯。美國代工廠的生產排程方面主要是由台灣把原料生產出來並已調到一定濃度後才會出貨到填充廠PYRAMID，公司會與PYRAMID預先安排好何時需要生產，因此生產排程就是會根據庫藏量去做安排。
問十二：未來公司有無增資計畫？
答：公司每一次的增資都是有計畫的增資，上次現增目的在工廠建置，再來就是做GDR，目前沒有增資的需求與相關計畫。
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