國際生醫新聞

1. 禮來 (Eli Lilly) 推出直接面對消費者的銷售策略
2. 諾和諾德 (Novo Nordisk) 面臨價格壓力、執行長將出席參議院聽證會
3. 諾和諾德「被迫降價」，但堅稱未參與價格戰

禮來 (Eli Lilly) 推出直接面對消費者的銷售策略
就在減肥藥市場競爭激烈之際，禮來宣布將開始直接向消費者銷售其暢銷藥物 Zepbound (tirzepatide) 2.5 毫克和 5 毫克規格的單劑量小瓶，折扣為 50% 或更多，期望能擴大供應範圍，同時解決高價格與標籤外使用等其他問題。禮來預計供應的單劑量小瓶售價為：劑量 2.5 毫克者，399 美元/ 4 瓶 (4 週份)；劑量 5 毫克者，549 美元/ 4 瓶 (4 週份)。該價格比諾和諾德 (Novo Nordisk) 的競爭產品 Wegovy (semaglutide) 低約 20%。

禮來此舉為市場投下一枚震撼彈。分析師紛紛對此表示讚賞，認為降低 Zepbound 價格並透過 LillyDirect (禮來於一月推出的、直接面對消費者的平台) 提供自費藥物，將有助於提升市占率；分析師還認為，由於患者對減肥藥物需求旺盛且願意自費購買，其他品牌 GLP-1 製造商沒有理由不採取類似的策略。此外，美國參議院衛生委員會主席 Bernie Sanders 也發表聲明表示讚許，但同時也指出，許多美國人仍是無法負擔這些他們迫切需要的糖尿病與減肥藥物。

諾和諾德 (Novo Nordisk) 面臨價格壓力、執行長將出席參議院聽證會
Sanders 主席在四月時對諾和諾德的 Ozempic 和 Wegovy 價格展開調查，並致函該公司執行長 Lars Fruergaard Jørgensen，批評藥物定價「高得離譜」，指出諾和諾德去年賺取超過 120 億美元的利潤，卻使原本可以改善生活的藥物淪為奢侈品。

為此，Jørgensen 預計將於 9 月 24 日出席參議院聽證會進行說明。此外，Jørgensen 曾在第二季財報會議上表示，該公司的糖尿病與肥胖症藥物「比以往服務了更多的患者」，目前已有 20 個州將 Wegovy 納入 Medicaid 醫療補助計畫，公司也正努力擴大低收入弱勢族群使用這款暢銷藥物的機會。

諾和諾德「被迫降價」，但堅稱未參與價格戰
禮來 Zepbound 的競爭壓力已迫使諾和諾德降低 Wegovy 的價格，預計這波降價趨勢將持續至今年年底。儘管諾和諾德執行長 Jørgensen 強調，公司目前的商業環境是以「市場銷量」為競爭基礎，並非「價格競爭」，但該公司財務長 Karsten Munk Knudsen 在五月接受彭博社採訪時承認，隨著銷量增加和競爭者進入市場，「價格自然會下降」；負責北美業務的執行副總裁 Doug Langa 也在第二季財報會議上表示：隨著銷量增加，價格將會下降，而在 2024 年上半年，Wegovy 的價格確實已經降低。

只不過這樣的降幅，參議員 Sanders 認定仍不足夠。九月的聽證會上，Jørgensen 將在 Sanders 主持的參議院衛生委員會的鎂光燈下接受質詢，屆時將能一窺究竟。

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資料來源：BioSpace、Fierce Pharma