德國醫材大廠BIOTRONIK大中華區總裁王泳強(系列3-3) : 如何以大視野來經營14億人口的超級市場

日期 : 2020/8/18 作者 : 許雲東(台灣百多力)、黃家宏、孫和琳 (生技醫療第一站) 台灣百多力、心臟再同步化治療,CRT 、心臟除顫器,ICD 、心臟起博器,Pacemakers 、心臟/心血管疾病

秒速閱讀: 台灣醫材產業蓬勃發展，每一家公司都想搶入兩岸市場，Genet有幸採訪到領先全球的醫材公司BIOTRONIK大中華區總裁王泳強，請他談談集團的心臟醫材產品如何打入中國市場。來自德國的BIOTRONIK有五十年的歷史，產品行銷全球超過一百多個國家，一年可創造相當七百億台幣的營收，員工更超過一萬人。

神情專注的王泳強總裁

14億人口的超級市場必須以大視野來經營

在鞏固好台灣的業務之後，喜歡挑戰的王總裁已經著手進行另一項別人看起來非常困難重重，但他卻信心滿滿的計畫 -- 進軍中國大陸市場。中國人口已經突破14億，聯合國估計今年中國60歲及以上老人將占總人口17.4%(65歲以上占12%)，中國媒體預估不到2030年，60歲及以上人口將占25%，進入「超級老齡化社會」。

展望大中華市場前景，王泳強總裁說，全球人口老化正帶動醫療器材的需求快速成長，心血管疾病不但是全球10大死因之首，也是65歲以上老人的主要死因之一。而BIOTRONIK的心臟起博器、心臟除顫器、動脈全套支架系統、球囊導管等具有絕對發展優勢。

進軍大中華市場是BIOTRONIK重要的里程碑

進入中國市場的門檻很高，而且侷限於中國的醫療保險制度對相關器材的補助給付條件苛刻，這塊大餅似乎可望而不可求。

然而，王總裁的信心全寫在臉上，他說: BIOTRONIK整合全球一流人才以及高工藝的研發產品來服務全球的病患，同時將以「心臟照護專家」之姿在未來三年於北京成立體驗(訓練)中心，讓當地醫生、病人及家屬認識與模擬體驗BIOTRONIK的產品。

同時，BIOTRONIK已經獲得中國政府批准，預定將在蘇州建廠以期就近服務，並達到降低成本優化產品，提供更薄、更耐久的產品，再加上台灣醫療技術與使用經驗的分享，BIOTRONIK可望加速在中國大陸市場的拓展。