引領趨勢

生物相似藥命名可自訂商品名 助力建立品牌知名度

生物相似藥與學名藥的另一個不同之處就在於生物相似藥的命名方式，小分子學名藥在非專利市場使用通用的名稱，如Viagra的學名sildenafil或是Cialis的學名tadalafil。

然而美國FDA對於生物相似藥的命名標準採取『商品名+（學名+4碼隨機小寫字母）』，也就是生物相似藥製造商可以選擇自己的商品名，使得生物相似藥的『品牌』與原廠生物製劑一樣多樣化。如嬌生Remicade的生物相似藥包括Avsola、Inflectra與Renflexis，這些具區別性的品牌名稱顯然為原廠藥與生物相似藥創造了維持或建立各自品牌知名度的需求。 

從原廠藥轉換生物相似藥 醫師與病患最看重療效與安全性

根據Fierce Pharma在WeGo Health進行的一項民意調查中，50多名使用原廠藥的自體免疫患者中，約有一半表示他們會考慮改用生物相似藥。當被問及什麼樣的營銷訊息將有助於說服他們轉換用藥時，受訪者大多表示藥物療效是關鍵，其次才是安全性與較少的副作用，而醫生建議、財務支持以及其他患者推薦也是助力採用生物相似藥的重要因素。 

當然，藥品定價也會影響轉換用藥的意願，然而一旦不止一種生物相似藥進入市場時，生物相似藥的價格優勢也可能不復以往。例如，Amgen直接將Neulasta的價格降至其兩個生物相似藥競爭對手Udenyca與Fulphila的價格之下。此外，保險公司和承保政策也生物相似藥推廣上需要考慮的另一個關鍵。 

隨著生物相似藥從2020年放緩的批准速度中漸漸復甦，並持續與原廠藥進行法律攻防，生物相似藥和原廠藥之戰可能將日漸白熱化。展望未來，儘管生物相似藥在市場上的營銷做法會因品牌、類別與競爭而有所差異，但可以肯定的是，都需要證明它們較原廠藥療效更好更安全。而原廠藥仍擁有先進者優勢，若借力強大的品牌認知度、擴大患者支持計畫並持續的行銷投入，仍有機會在競爭激烈的市場中保持領先地位！

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資料來源：Fierce Pharma, Ivey Business Review, PSG

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