國內投資

問一：P1101(BESREMi^®)上市一年的心得以及未來策略？

答：取得美國藥證剛屆滿一年，公司非常滿意先前能提早佈局取得藥證並進行行銷，未來會持續往前推進，繳出更好的成績單。

問二：P1101新藥毛利率約在70-80%間，何時可以提升到80%？

答：今年Q3的毛利率已從Q2的59%提升至76%，隨著美國各地藥物銷售額越多毛利率還會持續上升，美國同業的新藥毛利率約在73-79%，未來公司有望挑戰毛利率80%以上。

問三：P1101目前美國市場銷售狀況？是否如公司預期？

答：銷售是如公司預期的，COVID-19的確有影響這1-2年推出新藥的公司，可符合預期但無法超出預期。未來在美國市場也將持續進行臨床實驗，同時也會執行一年兩次的藥價調漲以增加藥品收入。第一次已經於今年7月調漲，第二次預計在年底。

問四：P1101於美國市場未來三年行銷策略以及未來目標病人數？

答：P1101在美國的銷售管道分為特殊藥局以及經銷商，特殊藥局可明確提供病人數，但經銷商只知道賣多少隻並不知道多少人，現在只能確定病人數每個月均有穩定增加，以目前趨勢有望超過Jakafi第一年的病人數。

問五：針對PV適應症滲透率的提升有無任何障礙需要克服？

答：美國保險公司有幾千家，其中數十家規模非常大，從中找尋突破點就是困難點，有些公司採取降價搶市，但藥華藥很堅持談藥價的時候不會降價超過10%，公司未來將更有計畫性一步一步地克服滲透率問題。

問六：目前使用P1101的病患分佈在一線二線或是低風險高風險的比例？

答：目前高風險病患較多，FDA當初核准為所有PV患者均可使用，今年12月公司在血液年會上將會有一個使用在低風險病患的臨床報告，有望進一步提升低風險的病患使用人數。

問七：P1101孤兒藥七年專利到期是否會影響銷售？...